NAJČEŠĆE PODUZETNIČKE ZABLUDE

Spektar - Ekonomija

poduzetnik

Brojni su uzroci toliko brojnih propalih pothvata, inicijativa i ideja, osobito u takozvanom malom, obiteljskom i obrtničkom poduzetništvu, pa i ovdje, kod nas. Ponajprije, poduzetnička, pa i poslovna kultura, ali i ozračje, daleko je onoga kakvog propagiraju političari i mediji, a to je da smo bogomdana zemlja i ljudi za takvu vrstu ekonomske aktivnosti i da skoro pa svatko može biti ne samo poduzetnik, nego i dobar poduzetnik. S druge strane, i to se mora reći, makroekonomska politika zapravo guši male poduzetnike i htijuće, a guši ih i teško prolazni socijalistički mentalitet i odsustvo tržišnog, konkurentnog i riziku sklonog razmišljanja. Prevladavajući je stav da poduzetnik radi za sebe, za osobne probitke i da od njegove aktivnosti i njegovih pothvata šire i najšire okruženje nema nikakve koristi. Najčešćem puku neprihvatljivo je da je uspješan poduzetnik osoba koja odlično razumije okolnosti mjesta i vremena, time i zna što ima "prođu", a što ne. To se ne može naučiti, to čovjek ima ili nema u sebi i svojevrstan je zločin tjerati nezaposlene u poduzetnike, davati im lažnu nadu da je to za njih spas i sve tako. Mnogima je nepojmljivo da je netko uspio kao poduzetnik, držeći da tobože nema nikakve pretpostavke za tako što. A poznavanje okolnosti mjesta i vremena ne znači samo razumijevanje potreba kupaca ili potrošača, odnosno tržišta, potrebno je znati plivati i na rubu zakona, odlično procjenjivati odnos političkih snaga i štošta drugo. U sljedećem članku navedene su neke, ali sigurno ne sve uzroke koji dovode do propasti poduzetničkih pothvata i poduzetnika, kojih ima daleko više. /Bajro Sarić/

 

Pokušati se obogatiti na brzinu

Većini uspjeha koji su se dogodili preko noći prethodi 10 do 15 godina znoja, krvi i suza. Ukoliko očekujete da ćete se obogatiti na brzinu, vrlo rano možete biti obeshrabreni i odustati od svog sna za uvijek. Imajte na umu da za uspjeh treba vremena. Vodite računa da date svom poslu vremena za rast i to uključite u plan. Tek kada postignete stabilnu stagnaciju možete krenuti na sljedeći korak i pokušati nešto novo.

Pretpostavka da nema konkurencije

Čak i ako imate najnoviji, revolucionarni, najveći, nikad-do-sada-viđeni pristup nečemu, nemojte pretpostavljati da nema konkurencije. Konkurencija je puno više od izravnih i očitih suparnika. Što bi još mogao vaš korisnik učiniti umjesto kupiti proizvod ili uslugu od vas? Može li učiniti ništa?!? Kupci gotovo uvijek imaju izbor da se okrenu i odu; i to je ozbiljan konkurencijski problem. Primjerice, ukoliko ste taksist – tada su vaša konkurencija svi oblici prijevoza – autobus, vlak, bicikl, pa i noge vaših potencijalnih korisnika.

Loš vođa

Uspjeh vaše tvrtke je rezultat vaše snage, efektivnog vođenja. To ne znači da trebate biti autoritativni, ali isto tako na znači da trebate biti prijatelj sa svima. Dobar vođa postavlja smjer kojim će ići tvrtka, komunicira sa svojim timom o tome i inspirira sve da dođu do tog cilja.

Živjeti posao

Mnogo poduzetnika daje svom privatnom životu ekskluzivnost za posao i fokusiranje na njega. Na kraju – i poslovni i privatni život pate. Nije upitno da vaš posao treba vašu punu pozornost, ali samo u kratkim razdobljima. Vođenje posla zahtijeva iznadprosječnu mentalnu aktivnost – a mozak kao i sve drugo – umara se. Kada se umori potrebno mu je daleko više odmora nego kod čistog fizičkog rada.

Primjerice, radnik koji radi teški fizički posao u građevini nakon dva sata teškog rada stane, popije piće, zapali cigaretu, popriča s ekipom pet minuta i spreman je za dalje. Mentalna aktivnost stvara privid lakoće i neumaranja – no budite sigurni da umara daleko više – i to umara cijelo tijelo. Isto kao i što vrhunski atletičari imaju ispravnu zdravu dijetu, dovoljno se odmaraju, i uzimaju pauze – tako mora i vođa svakog posla. Izbalansirajte vaš privatni i poslovni život i bit ćete bolji i u jednom i u drugom. Ne zaboravite na tu stavku pri izradi poslovnog plana.

"Letim na zvijezdi“ financijski ciljevi

Kada bi se svi poslovni planovi ostvarili, biti milijarder bilo bi sasvim uobičajeno. Mnogi poduzetnici ulaze u nove poslovne pothvate planirajući astronomske iznose i povrate ulaganja. Ipak, većina ih ne podigne posao sa zemlje. Nerealni ciljevi ne samo da će naštetiti vašoj reputaciji, već mogu postati i teški emocionalni teret. Odredite posebne, mjerljive, realistične i vremenski ograničene (pametne) ciljeve da bi osigurali kontinuirani napredak; s time ćete imati daleko veće šanse za „uspjeh preko noći“ – kada dođe vrijeme za njega.

Posao bez svrhe i oslonca

Postoji razlog zbog kojeg zaposlenici odlaze s dobro plaćenih korporativnih poslova da bi počeli raditi u „start-up“ poslovima, i budite sigurni da to nije zbog novca. Ljude privlači služenje važnoj svrsi, u zamjenu da donesu kući dovoljno mesa da prehrane svoju obitelj. Mnogi poslovi nikada ne definiraju svoju stvarnu svrhu postojanja i uporno privlače mješane zaposlenike koji traže svoj uspjeh na različitim mjestima. Razjasnite svrhu svoje tvrtke, svrhu iza zarade novca, i postavili ste pozornicu za privlačenje zaposlenika istomišljenika. Tim koji je fokusiran na isti cilj je vrlo snažna sila. Ne potcjenjujte ju.

Rezanje cijena

Prva stvar o kojoj poduzetnici razmišljaju pri pokretanju posla ili promjenama u postojećem je upravo – rezanje cijena. Pokušavaju se razlikovati od drugih u cijenama, i to manjim od drugih. Mnogo kupaca je spremno kupiti skuplji proizvod ili uslugu zbog bolje kvalitete ili boljeg uvjeravanja. Za teških vremena, recesija i sl., često povećanje cijena u kombinaciji s poboljšanjima kvalitete i uvjeravanja dovodi više kupca. Spuštanje cijena je vrlo opasna igra. Nakon nekog vremena morat ćete spustiti i sebe da bi zadržali troškove dolje.

Nema jasne marketinške poruke

Nikada ne možete znati kada, kako i gdje će vaš potencijalni kupac čuti za vaš posao. Ukoliko vani imate izmješane poruke – potencijalni kupci će imati nejasnu predodžbu o vašem poslu i vašoj ponudi. Potrudite se da u svakoj prilici u kojoj vaš potencijalni kupac vidi vaš posao ili ponudu po prvi put – primi jasnu poruku.

Netransparentnost

Dva dana naslovnice ubili su Clintonovo poricanje seksualnog odnosa s Monicom. Okruženje u kojem svatko može iznositi informacije anonimno i ogromna veličina interneta dopuštaju nekome da podijeli nešto sa svakime u bilo koje vrijeme. Ukoliko vaš posao pokuša prikriti pogreške, samo je pitanje vremena kada će vijest procuriti i kada ćete biti označeni kao lažac. To nije dobro za posao. Budite taj koji će sam objaviti svoju lošu vijest, i možete biti prihvaćeni kao iskrena osoba od povjerenja.

Pokušavate napraviti sve

Velika greška koju poduzetnici uporno čine je ta da misle da sve mogu sami napraviti. Kao i ona „ako želim to učiniti kako treba – moram to sam učiniti“. Iako poduzetnici mogu učiniti puno stvari, oni obično čine tih puno stvari – vrlo loše. Kao i svaka druga osoba, poduzetnici mogu imati jedan ili dva talenta. Kao poduzetnik, vaš zadatak je da identificirate koji su to talenti i posvetite se njima u glavnom. Okružite se s ljudima koji su snažni tamo gdje vi niste. Velike kompanije stvorene su na temeljima iskorištavanja nekoliko snaga, ne na pokušavanju biti „kralj“ u svemu.

26. lipnja 2010.

Hrvoje Repak – www.croatiabc.com

 

HNB tečajna lista

18.09.2019
Srednji
JPY JPY
100
6,197879
CHF CHF
1
6,744301
GBP GBP
1
8,318959
USD USD
1
6,707571
EUR EUR
1
7,389731
$ Odabir valute
= Odabir valute