Michael D. Reilly i Norman L. Millikin s poslovnih studija Državnog sveučilišta Montana /SAD/ sačinili su zanimljv test, odnosno provjeru potencijala ljudi koji bi htjeli postati uspješnim poduzetnicima. Neuspješnim ionako nisu potrebni nikakvi testovi ni provjere, takvi znaju sve i nitko im ne treba. A prema spomenutim profesorima, uspješni poduzetnici su oni koji:
- su "odlučni" donositelji odluka i bez potpunih informacija,
- uživaju u preuzimanju odgovornosti,
- žele biti gospodari svoje financijske sudbine,
- su organizirani, neovisni i samouvjereni,
- su teški radnici,
- dolaze iz poduzetničke obitelji i gospodarski oskudnog ili čak ruralnog okruženja,
- mogu podnijeti kritiku i odbijanje,
- su ustrajni i nepodložni sumnjama,
- mogu naći ljude koji će im pomoći u otklonu njihovih slabih strana,
- dobro procjenjuju talent i karakter svojih potencijalnih suradnika i
- uočavaju poslovnu cjelinu i sve njezine sastavnice.
Onaj koji je posve sličan pobrojanim osobinama ima nesumnjiv poduzetnički potencijal ili dar. Nade ima i za onoga koji je kod sebe bar u većini zamijetio slične osobine. A slabe su i nikakve poduzetničke nade za onoga koji ima vrlo malo ili ništa pobrojanih osobina. Ukratko, dobar ili odličan kuhar ne mora uopće biti i dobar ili odličan ugostiteljski poduzetnik. Jedno je ugostitelj, a drugo ugostiteljski poduzetnik. Poduzetnik je onaj koji je "nanjušio" profit, ali ga i drugi mogu za njega ostvariti, primjerice dobar kuhar. Mnogi su pali na uvjerenju da mogu biti poduzetnici, ne želeći da ga isti tobože ekploatiraju. Uostalom, provjerite sve to kroz predočeni test i pronađite svoje mjesto "pod suncem", kao poslodavac ili posloprimac. Nema ničega lošega ni u jednom ni u drugom.
Inače, moja iskustva potvrđuju da su uspješni poduzetnici na stabilnim i dugoročnim temeljima oni koji imaju sposobnost brze prilagodbe na uvijek i sve brže promjenljive tržišne i tehnološke uvjete, s jasnom i provedivom vizijom, što uključuje sadržaj proizvoda /ilii usluga, ciljani tržišni segment, zaokružena i dovoljna ulaganja u svim segmentima pripreme, izvedbe i provedbe poduzetničkog pothvata, visok stupanj samopouzdanja, strpljivosti i razumijevanja ukupnog okruženja. Računica da će se prevariti kupca ili državu još uvijek ponegdje i "pali". Međutim, na istjeku je i tome rok trajanja, ne zato što bi tako htjeli, nego pritiska globalizacija, ulagački kapital, a bogami će i država postati sve revnosnija, jer i ona nema dovoljno novca. Ako nemate pouzdan odgovor kome ćete i pod kojim uvjetima prodati Vaš zamišljeni proizvod ili uslugu i ako držite da možete uložiti u pothvat 50% il 60% od potrebnih 100% i ako ne poštujete načelo "value for a money" /vrijednost za novac/ ne nadajte se ničemu dobrom. Ne uspoređivajte se s tobože "uspješnim" poduzetnicima i ne padajte u zabludu da i Vi to možete. Niti jedan slučaj nije jednak i nikad neće biti, kao što ni jedan čovjek nije isti i bit ćete "spašeni" ako shvatite i prihvatite da ste jedinstveni. I ono najbitnije: Nije važno što Vi mislite i koliko cijenite Vaš proizvod i/ili uslugu, važno je kako Vaš proizvod i/ili uslugu, ali nerijetko i Vas doživljaju mogući kupci, korisnici usluga ili gosti. Vi ste tu zbog njih, a ne oni zbog Vas. Napokon, ne mora, pa i ne može na ovome svijetu biti poduzetnik ili obrtnik, može biti i nešto drugo i ne manje vrijednije. A i čovječanstvo se dijeli samo na one koji preuzimaju i oni koji ne preuzimaju odgovornost, pogotovu i poduzetništvu. Pitajte one koji su uspjeli. A ne one koji nisu uspjeli, takvi će naći stotine razloga zašto nisu uspjeli. A nisu uspjeli, ako se isključe neke doista objektivne okolnosti, jer jednostavno nisu imali nikakve poduzetničke pretpostavke.
20. srpnja 2010.
Bajro Sarić
